当搞钱成为共识，品牌如何讲好「创业搭子」的故事？

01、兴趣创业，正在变得流行

“你搞过副业吗？”

“你热爱‘搞钱’吗？”

“你是否萌生过‘创业’想法？”

面对疑问三连，如果你的答案是“yes”，那恭喜你有“搞钱人”的潜质。一份第三方统计报告显示，高达53.9%的职场人正在从事兼职，这一比例在00后受访者中达54.5%。

同样在小红书里，以“搞钱”为关键词搜索，共有164万+篇笔记，它们成为年轻人“搞钱启蒙”的刚需内容。

“搞钱热”的另一面，是年轻人创业做生意逻辑，正在摆脱传统成功学的束缚，为兴趣而创业，为兴趣而消费，是未来中国市场小而美的一条路径，即以（个人或群体）兴趣衍生出来的商品和商业模式，靠兴趣和专业技能花式变现。

这种商业模式并非把“商业”复杂化，而是回归简单逻辑，即把自己喜欢的东西经营好了，相应的人和钱就都来了。在走过规模化生产制造的商业阶段后，“搞钱本身就是一门艺术”。

这造就了许多非标商业、主理人商业，而这些商业现象“从0到1”的过程，往往离不开1688。这些买家的生活和生意，主要是一二线城市25-35岁的年轻创业者。

因此，不同的搞钱/创业人群，不同的时代叙事背景，也需要不同的营销策略。在1688搞钱艺术节中，我看到新生代创业者们从经营生意，转向经营兴趣和圈层，并更容易在这个过程中找到归属感、成就感。

02、让生意流行起来

在营销认知当中有一句口口相传的真理，“认知即事实”。

放到搞钱的语境中看，不是说事实不重要，而是“搞钱的秘密，就是制造共识”。

而越是兴趣的、圈层的，就越“忠诚”。1688搞钱艺术节正是为年轻创业者/主理人们，提供一个有本土文化符号的、凝聚兴趣圈层用户的舞台，让他们展现自己/品牌。因此，保持“利他之心”的同时，也实现“悦己创业”，这届年轻人在“搞钱艺术节”里实现自洽。

作为文青们精神和财富的“双重圣地”的景德镇，与“搞钱艺术节”的气质“天然搭”。越来越多的文艺青年因为“陶瓷”这个符号的号召力，涌入景德镇。这些年轻人身上的标签丰富多样，从陶艺、服装设计、摄影到皮具、音乐……他们带着商业、思想、流量和现代审美，利用陶瓷进行创作，将艺术以商品的方式呈现出来，然后销售给更多志同道合的消费者，催生出创意经济的繁荣。

基于地域文化特色，1688搞钱艺术节在景德镇“搭台”，从系列展演、创意展陈和全民共创三个维度，让品牌主理人“唱戏”，也让创意生意生动、流动、流行起来。

·经典本土文化符号现代化演绎，启发“搞钱+艺术”更多可能性

“经典符号，现代演绎”是传统文化流行起来的大前提。

许多年轻创业者也在持续寻找、发掘中国传统文化中的“共同符号”。这不是一个基于短期生意=目标做出的决策，而是一个长期的、持续的探索过程，让商品找到与文化母体的连接方式、相互关系。

同样在景德镇1688搞钱艺术节中，也通过对本地陶瓷文化的现代演绎，吸附更多注意力的同时，也启发“搞钱+艺术”的更多可能性。

其中，作为营销主题活动的重头戏，清华美院博士潘曦老师带来“瓷地共生·白日梦工厂——当代陶瓷媒材公共艺术作品展”。他携手十位陶瓷艺术家来到户外，将陶瓷艺术与自然相结合，鼓励大家把梦想落地，并永远有做“白日梦”的勇气。

此外，在“陶创大赏”上，八位陶瓷艺术家集体脑暴，现场即兴创作。艺术创作的过程本身，是一种独特的表达方式，让我们能够更好地理解自己和周围的世界。

正如营销的本质，是为消费者造梦，创造并提供一种对接其梦想的生活方式。“瓷地共生·白日梦工厂”和“陶创大赏”将艺术的“结果”和“过程”完整呈现出来。

这对于更多的、深耕兴趣圈层的年轻创业者的启示是：

其一，需要深耕地域的、具体的文化价值，广袤且极具纵深的中国，有许多地域性文化符号和资产，不断培育创意的、艺术的生意；

其二，深挖符号价值的内在意义，陶瓷的艺术化、现代化表达，有丰富的可能性和路径；

最后，1688搞钱艺术节加速文化符号价值在圈层人群的认知渗透，丰富陶瓷文化内涵和消费符号意义，会激发更多文化消费需求。

·以创意商品为传播传统文化的媒介，焕发新的生意机会

立意再高的艺术内涵，在“搞钱”路径上，终究是要靠商品“打江山”。

在景德镇1688搞钱艺术节的“创意市集”上，汇集陶瓷类、非遗类、文创类手艺人，将传统文化和当代艺术融合，瓶中瓶手作陶艺人、神秘魔幻风女巫手作人、刻刀下的木雕技艺大师以及泥巴插画师、创意贝壳手作主理人、神话风格文创工作室等等手艺人，把市集变成了一个大型艺术展，以“好逛好玩”的市集体验，让传统的、有文化内涵的老品类，焕发新的生意机会。

正如1688市场总经理刘蓓分享道，“这代年轻人正在把一个个很老的赛道变成一个个年轻的赛道，产生巨大的市场增量，作为年轻人心中的’轻创业宝藏App’，年轻人喜欢哪里我们就去到哪里，所以我们来到了新生代年轻人的聚集地，希望通过特色创新市集型态，让大家‘边玩边赚’，给年轻人带来新的商机和更多生意可能性。”

这体现了大众对消费意义、文化深度商品的偏爱。创意市集便是“陶瓷”以创意商品的方式，融入年轻人生活方式的过程。品牌主理人和年轻创业者们，正是通过创意市集呈现的创意商品，向消费者进行提案。

正如茑屋书店所讲的，企业的核心竞争力，是向消费者生活提案的能力。我们日常生活中，有很多需求要被满足，每个需求都有很多公司产品或服务供选择，每一种选择都是一次“提案”。在越来越优质的“提案”出现，并被消费者采用后，企业获得了增长，消费者的选项组合，也成了一种生活方式。

在文化符号复兴和追求消费意义的当下，如何发掘“痛点”——在传统文化中找到“场景解决方案”，制造“爽点”——传递品牌的优势认知及其代表的“消费意义”，成为做增量生意的两条路径。

作为资深“景漂”、 瓶中瓶手作陶艺人李文明，致力于让陶艺成为美好生活日常。他深信，传统手作不应只是博物馆里的“静物”，而应是“生活中流动的诗意”。“创业要找到自己喜欢的事情，把爱好越做越精。”李文明如是看待创业与兴趣艺术的“因果”。

同样从“沪漂”转向“景漂”的@MandyWitch品牌主理人，在陶新制造展区的展示与插画形式结合的艺术作品，通过中世纪女巫风格与天马星空的童真元素碰撞，在陶瓷艺术作品“商品化”的路上，做出自我差异化表达。

此外，还有来自文创新奇展区的 @微尘律动 和 @山海域贝壳手作工作室，以宠物为灵感来源的“茬先生系列插画”及其创作者龙双……作为承载许多兴趣创业生长的土壤，景德镇1688搞钱艺术节让圈层的艺术兴趣，拥有了破圈成长的生意机会。

因此，产品之上是品牌，品牌之上是品类，品类之上是文化。

兴趣创业的过程，也是挖掘具象的文化符号的历程，因为文化符号代表着“元认知”和“最大共识”。越来越多的品牌主理人要将文化符号，放在品牌沟通的思维下表达，建立品牌与符号的关联度，并通过回归产品本身，让实物消费成为体验交付的最后一环，不断验证市场有效性。

03、生意是买卖，更是有价值的关系构建

过去圈层化，大多是基于线上逻辑，即任何小众在互联网上都会凝聚起来，形成一定的规模。

而1688选择了一条更长线的策略、路径，通过积极的入圈，以及本地化的表达，在不同的、有文化特色的区域，不断交付体验价值，让年轻创业者找到展现自我的舞台。

艺术，不再是烧钱，搞艺术，也可以是搞钱的过程。

“搞钱艺术节”就像是“搞钱+艺术”的孵化器，让许多文化艺术内容，从小众到大众，从圈层到破圈，给生意一个展现舞台——生意可以是展示、交友、有趣、被人喜爱，生意做大只是结果。

而深耕重点城市及其带有文化符号产品，也是1688持续探索的事情。从1688x亳州 【养生8大局】，以品类的形式表达养生文化，到1688x东海音乐节【潮音奇市】，让潮流生意聚起浪潮，再到1688×深圳罗湖【粤港青创 罗市生金】，让大湾区文化有了新时期的注解……对于许多年轻创业者而言，1688的含金量还在不断上升。

此外，在更大的时代背景下，年轻创业者也面对着两个机遇窗口：一是生产端，中国最优质的供应链回流，服务于国货品牌，能强化国货高品质的心智。二是需求端，文化娱乐消费需求将出现爆发性增长，文化符号和消费意义是长期趋势。

正如刘蓓现场分享道：“1688和年轻人是相互需要的。我们将持续深入年轻人的兴趣圈层和创业场景，通过搭建创业试验场，围绕不同生意类型需求进行渗透，融合商机发现、经营交流，和年轻人形成情绪共振和价值共鸣，让每一个天马行空的创意都能成为小生意开端，成为陪伴他们创业路上的‘生意搭子’。”

1688与年轻创业者的双向奔赴，也将激发更多非标的、创意的、兴趣圈层的创业样板。

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04、年轻人的“生意搭子”

“这是最好的时代，也是最坏的时代”。

面对着钢铁洪流的工业文明，狄更斯在《双城记》如是感慨。

同样在走过了大规模生产、制造和销售的草莽创业时代后，消费者更愿意相信“Be First”（说你是开创者），不大愿意相信“Be Better”（说你是更好的）。

品牌是消费者心中的灯塔，不做第一就做唯一，否则你就会沉没于产品的汪洋大海之中，任何平台和商业模式都无法改变产品的命运。

“唯一”，正是兴趣创业和非标商业的机会。

我们也有理由相信，“唯一”的路径上会涌现许多成功的个体。

首先，中国完善的工业化体系促使产业链迭代，也在不同地区形成了产业带，例如无锡的茶具、顺德的家电、晋江的鞋业、淄博的化工、东莞的手机等等，每个产业带都有催生原创品牌的土壤。

其次，在人的维度，相比于草创时代，中国消费品牌创始团队另一个特征，就是拥有国际化视角、一线品牌的操盘经历，更懂得通过现代策略，表达经典元素。诸如“非遗古法”、“新汉服”、“汉方功效”和“中国传统色”文化概念，都可以基于中国传统工业化体系，以及更懂现代策略的品牌主理人们，应用到“搞钱”创意中。

正是基于这个供需背景，1688搞钱艺术节既有文化属性的思考，也有产地文化的品类生意理解，并通过柔性化供应链、金融扶持等，成为年轻人的“生意搭子”。

圈地自萌，终将成就更多小而美的搞钱业态。

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