华山论见|特朗普胜选，进博会上的国际贸易商怎么看？

“请给我们来一杯特朗普红酒试试！”

11月8日下午，一群来自丹麦的年轻客商来到摆放着“特朗普酒庄”广告的葡萄酒进口展位主动发出请求，只听展台的负责人婉拒道，“抱歉，最近来的人太多，已经卖光了”。

这是发生在第七届中国国际进口博览会（下称“进博会”）现场的一幕。作为“特朗普家族”葡萄酒的进口商，上海添邦酒业发展有限公司董事长孙妍又喜又忧。喜的是特朗普当选，让沉寂了多年的特朗普葡萄酒流量激增，忧的是过去几年这一品牌的酒进货较少，短期供不应求。

这个场景只是进博会上的一个小插曲，而美国大选的结果给国际贸易带来的实际影响还有待观察。

根据海关总署的最新数据，我国10月进出口增速较前9月明显加快，呈现两位数增长的出口超出预期。

数据显示，今年10月份我国进出口总值3.7万亿元，同比增长4.6%，环比下降1.2%。其中，出口2.19万亿元，同比增长11.2%，环比增长1.2%；进口1.51万亿元，同比下降3.7%，环比下降4.5%。10月份进出口顺差为6791亿元。

作为今年中国经济发展的亮点之一，外贸的走势备受关注。特朗普当选，进博会上的贸易商们怎么看？

外商担忧中美贸易摩擦

今年第一次来到进博会的展商蒲柏是美国一家消费品公司的销售经理。他告诉第一财经，他们对于可能出现的高关税和贸易摩擦升级不无担忧。他回忆说，2017年他们的生意本来增长得很不错，却因为高关税落地，在当年年底出现了断崖式下滑，“我们担心当年的一幕会重演”。

然而，他们能做的唯有等待。目前，中国市场是其全球业务的前十大市场之一，近年来保持平稳。面对消费需求的收缩挑战，持平的表现已是行业的优等生。

进博会“全勤生”孙妍为特朗普酒庄等品牌铺设了良好的本土化渠道，这成为来自美国等地的中高端葡萄酒在中国市场打开局面的基础。不过，如何应对关税提高的风险，她也尚无好的对策。转口贸易依然需要付出更加高昂的成本。在她看来，要确保产品的品质，原装进口也是必须保证的。她期望中美的经贸关系可以有所缓和，以促成更多交易。

作为俄罗斯排名靠前的饺子、披萨等冷冻食品制造商，“西伯利亚系列”品牌的商务主管列夫（Dmitry Lebedev）今年第一次参加进博会。他告诉第一财经，谁当选美国总统都不会影响中俄之间的贸易往来。因为两国的关系是在合作共赢的基础上，最终还是要回归商业的本质。为了更好地吸引人流并获得更好的参展效果，列夫他们在今年的进博会上特地申请了较大的展位，并专门设立了试吃环节，目的是初步了解中国市场，“通过试吃，我们发现中国消费者是喜欢这些产品的”。接下来，在俄罗斯拥有制造工厂的他们将根据中国需求来做相应调整，并将中国作为最重要的新市场。

上述提出要品尝特朗普葡萄酒的丹麦客商，是首次来到进博会参展，他们入驻的是创新孵化专区，计划将正处于研发中的医疗设备产品借助进博会打开中国市场。除了北欧，这一创新团队第一个要进入的市场就是中国。在本届进博会上，他们不仅初步了解了中国市场的需求，而且也寻找到了不少潜在经销商的资源。其中，由于中国人普遍的身型与北欧人存在差异，他们也将为中国的消费者量身定制产品。

本土化布局以长期应对

不管是进博会上的“头回客”，还是“回头客”乃至“全勤生”，大量跨国企业和外资品牌，都在为了长期看好的中国机遇加码本土化布局，这也成为他们降低贸易摩擦风险的应对战略。

面对美国新任总统上台可能引发的关税风险，进博会“全勤生”德国SYR净水器品牌汉斯希尔中国区副总裁唐鹏告诉第一财经，他们在去年于浙江投资数千万建立的工厂，推动了德国制造在中国的国产化，将缩短链条，从而缓解贸易摩擦带来的影响。

另一家进博会“铁粉”、欧洲某科技跨国企业大中华区负责人也对第一财经表示，对中国以及想要在中国市场长期发展的企业而言，还是应该立足于自身，关注自身可以影响的事去做努力。而他们将持续加大“在中国为中国”的本土化战略，并在中国市场的修炼中增强韧性与竞争力，从而同时“在中国为全球”，参与全球竞争。

和进口相比，中国的出口商更可能受到特朗普上台的负面影响。

“在这次进博会上，巴基斯坦的参展商在我们这儿买了几台净水器，运回巴基斯坦。”唐鹏认为，进博会不只是中国扩大进口的平台，还给了深耕中国的跨国品牌反向“出口”的市场。

在今年的进博会上，汉斯希尔与广西华鸿水务签订了战略合作协议。此次合作契机源于进博会走进广西的活动——今年7月，唐鹏在此次活动中首次与广西华鸿水务对接，并现场考察了当地的工厂，15天后，对方来到长三角回访，一个月后双方签订框架协议。除了广西的合作，汉斯希尔还在进博会上与新疆喀什地区巴楚县教育局签订了战略合作协议。

唐鹏提出，借助进博会这样的平台，除了继续加码中国市场，还将通过与广西、新疆这些地区的企业与政府的合作，辐射东南亚和中亚等新兴市场，从而真正实现双循环。

东方金诚宏观研究发展部高级副总监白雪分析称，考虑到美国是中国最主要的出口国和贸易顺差贡献国，特朗普的对华贸易政策可能对我国出口及经济增长造成负面冲击。如果特朗普上台后严格兑现其对华征收高关税的承诺，可能对我国对美出口产业链产生明显负面冲击，出口产业链相关的制造业行业也会出现收缩压力，从而拖累我国经济增长。

在11月7日举行的例行记者会上，关于特朗普称将对中国商品全面加征关税的问题，外交部发言人毛宁回应称：“我们不回答假设性问题。作为原则，我愿重申，贸易战不会有赢家，也不利于世界。”

根据海关总署的数据，今年前10个月，我国货物贸易进出口总值36.02万亿元人民币，同比增长5.2%。其中，出口20.8万亿元，增长6.7%；进口15.22万亿元，增长3.2%。按美元计价，前10个月，我国进出口总值增长3.7%。其中，出口增长5.1%，进口增长1.7%，贸易顺差扩大15.8%。

前10个月，东盟作为我国第一大贸易伙伴，双边贸易总值为5.67万亿元，增长8.8%，占我国外贸总值的15.7%。欧盟作为第二大贸易伙伴，我国与其贸易总值为4.64万亿元，增长1.2%，占12.9%。美国为我国第三大贸易伙伴，双边贸易总值为4.01万亿元，增长4.4%，占11.1%。其中，对美国出口3.04万亿元，增长4.9%；自美国进口9694.8亿元，增长2.9%；对美国贸易顺差2.07万亿元，扩大5.8%。