摸着万辰过河，三只松鼠入局量贩零食，“三分天下”局面能否形成？

在中国休闲食品市场中，量贩零食店以其高性价比和便捷性迅速崛起，成为消费者新宠。2024年，这一领域迎来了一位重量级玩家—三只松鼠，其宣布战略投资爱零食、爱折扣，正式入局量贩零食市场。

这一举措不仅标志着三只松鼠品牌多元化战略的进一步实施，也预示着量贩零食行业竞争格局的重大变革。

在本篇文章中，执牛耳将深入分析三只松鼠此举背后的逻辑，探讨其对量贩零食行业的影响。

一、收购举措的背后逻辑

三只松鼠计划通过其全资子公司安徽一件事创业投资有限公司，投资不超过3.6亿元人民币，收购三家公司：爱零食、爱折扣和致养食品的控制权或相关业务及资产。

·爱零食：投资额度不超过2亿元人民币

爱零食成立于2020年，总部位于湖南长沙，是一家新型量贩零食品牌，已在全国拓展至1800多家门店。

·爱折扣：投资额度不超过0.6亿元人民币

爱折扣同样成立于2020年，是一家折扣零售连锁品牌，主要经营临期商品资源，在天津地区开展连锁经营业务，全国逾百家门店。

·致养食品：投资额度不超过1亿元人民币

致养食品成立于2014年，主营核桃基地建设、核桃蛋白饮料销售的现代企业集团。

此外，三只松鼠计划以自有或自筹资金增加投资不超过2亿元，进一步完善华东零食产业园（芜湖）、北区供应链集约基地（天津）和西南供应链集约基地（简阳）的建设，旨在落实“高端性价比”总战略，实现从坚果到零食的供应链制造布局。

此次收购对三只松鼠拓展线下市场、进入乳饮饮料新赛道、强化品牌和供应链，等等，大有裨益。

1.补齐线下渠道短板

三只松鼠高度依赖线上渠道。据欧睿国际2023年数据测算，线下渠道占据休闲食品流通份额的82.6%，是休闲食品销售的主阵地。此次布局有助于强化三只松鼠的线下市场布局，对实现线上线下融合发展起到一定作用。

2.抓住量贩零食风口

量贩零食行业近年来快速兴起，以其高性价比和丰富的产品品类受到消费者欢迎。三只松鼠的入局有助于抓住这一新兴业态的发展机遇。

3.提升供应链效率，增强品牌竞争力

三只松鼠可通过此次收购借助其品牌、供应链和管理优势，赋能被收购公司，提升整体竞争力。同时，其品牌影响力和供应链优势有助于提升其在量贩零食行业的竞争力，实现品牌和产品的差异化。

4.进入乳饮饮料领域

通过收购致养食品，三只松鼠显露出进入乳饮饮料领域，拓展产品线，满足消费者多样化需求。

此次收购是三只松鼠多元化发展战略的一部分。通过整合线上线下资源，提升品牌影响力，增强市场竞争力，可为公司未来的增长打下坚实基础。

二、三只松鼠寻找新增长点

10月28日，三只松鼠发布了2024年三季度报告。据财报数据，前三季度实现营业收入71.69亿元，同比增长56.46%；归属于上市公司股东的净利润为3.41亿元，同比增长101.15%。

时间回到去年4月份，三只松鼠明确了“高端性价比”战略，旨在保证基本利润的同时，使终端售价保持在合理水平，并聚焦于成本降低和渠道改革。目前看来，这一战略已初见成效。

有分析人士指出，三只松鼠业绩的大幅增长，部分归因于其前几年的沉淀，以及今年以来在新媒体渠道，尤其是抖音等平台的加大投入。据半年报显示，三只松鼠在第三方电商平台的营业收入为40.90亿元，占总营收的81%。

我们再看下“量贩零食第一股”万辰集团的表现。

万辰集团，即知名量贩零食品牌好想来的母公司。据其最新财报数据显示，万辰集团在前三季度实现了显著的业绩增长，总营收达到206.13亿元，同比增长320.63%。归属于母公司的净利润为8407万元，同比增长248.64%。

业绩大幅提升的背后，不得不提万辰集团的合并与收购之路。

2022年，万辰集团不仅成功推出了陆小馋品牌，还陆续吸纳了好想来、来优品和吖嘀吖嘀等品牌。2023年进一步优化品牌结构，将好想来、来优品、陆小馋和吖嘀吖嘀四大品牌进行整合，统一品牌标识为“好想来品牌零食”，以统一的品牌形象呈现给消费者。

通过一系列的合并收购动作，万辰对多品牌进行高效整合与助力，强化了品牌矩阵的市场竞争力，促进了集团整体业务发展。

显然，三只松鼠在摸着万辰过河，通过收购爱零食在内的三家公司，走一条“线下+性价比”的路，寻找新的增长点。

三、三只松鼠的野心能否实现？

随着人们生活水平的提高，尤其是年轻消费群体的崛起，市场对零食的需求不断增加。

据艾媒咨询数据显示，2023年中国零食集合店（量贩零食店）市场规模达到809亿元人民币，2024年达万亿，预计到2025年将增长至1239亿元人民币，显示出强劲的增长势头。

随着量贩零食行业竞争日趋白热化，各品牌之间在产品、价格、服务和加盟商方面的竞争非常激烈。

据公开数据，目前零食有鸣门店数逾3500家；万辰零售板块门店数逾7000家；鸣鸣很忙门店总数逾万家。

自赵一鸣零食与零食很忙宣布合并后，形成了以万辰集团、鸣鸣很忙集团为龙头的“两超多强”格局。

如今，三只松鼠正式切入量贩零食赛道，对加剧量贩零食行业的竞争、推动行业创新（产品创新、渠道创新和供应链创新）、提升行业标准等方面均会产生深远影响。

值得注意的是，三只松鼠的入局或促使行业进入新一轮的洗牌期。随着资本的涌入和品牌的竞争，中小品牌将面临更大的压力，行业集中度或进一步提高。

在28日的视频中，爱零食品牌创始人唐光亮宣布与三只松鼠达成合作，并明确表示双方的共同愿景：“三足鼎立，三分天下，引领行业。”

「执牛耳」旗下「营销商业研究院」研判：“三分天下”的局面能否达成，目前尚未可知。但可确定的是，当面对行业内部不确定性和外部零售环境变化时，要想与已有巨头竞争，三只松鼠需在持续优化供应链、加强品牌建设、创新产品和渠道、深化线上线下融合等方面进行深入布局，以实现可持续发展。

结语

在量贩零食行业的激烈竞争中，三只松鼠的入局不仅仅是一家企业的扩张，更是行业变革的一个缩影。

可以说，随着消费者对健康、品质和个性化零食需求的日益增长，量贩零食行业正站在一个新的十字路口。

量贩零食行业的未来，将是一场关于品质、效率和创新的竞赛。只有能够洞察消费者需求、快速响应市场变化、并不断创新的企业，才能在竞争中保持领先地位。三只松鼠为这场竞赛增添了新的变数，也为行业未来发展提供了新的可能性。

展望行业发展，这不仅仅是几家企业的竞争，更是整个供应链、从生产到销售每一个环节的协同进步。在这个过程中，消费者将是最终的裁判，他们的选择将决定哪些品牌能够笑到最后。

挑战与机遇共存。随着行业发展和变革，执牛耳期待，三只松鼠能够在这场竞赛中找到自己的定位，实现宏伟愿景，并为消费者带来更多、更好的选择。