金价“坐火箭”狂飙,囤金人买不动了。
去年7月,林升以592元/克的价格在周大福购入一套足金首饰,今年9月,林升再去同品牌专柜消费时,金价已经飙升到了767元/克。到10月25日,林升发现周大福等品牌的饰金克价更是高达806元/克,她感叹:“涨得太猛了!”
今年以来,国际金价已数十次刷新历史纪录。截至北京时间10月25日下午4点30分,COMEX黄金报2738美元/盎司,伦敦金现报2721.52美元/盎司,年初至今二者涨幅均超31%。
电商平台“双11”大促,往往是消费者们“囤金”的好时机。许多金饰爱好者希望通过蹲守优惠券、叠加信用卡活动和商家优惠等手段,能买到更多低于大盘价格的金饰。
据深圳市金银珠宝创意产业协会,今年“双11”预售活动首日,老铺黄金、老庙、梦金园、赛菲尔等15个品牌的成交额较去年实现翻倍增长。其中,老庙品牌在开售首小时的成交额便突破4000万元,创下开卖首小时成交额新纪录。
热闹背后,终端的金饰消费情绪已然发生变化,超预期的金价开始劝退大批买金人,黄金零售也逐渐变成一门低利润生意。有人开始出手金饰转投股市,有人选择谨慎观望,还有人盯上了黄金平替的新赛道。
“双11”淘金降温了
持续了两年的囤金热开始“退烧”。
一线城市的白领丽君是一名黄金饰品爱好者,她在近一年以600元/克到650元/克不等的价格多次购入品牌金饰。在“双11”期间,她原本计划购置一条足金项链送人,但这一计划最终因价格超出预期而“流产”。
她说:“我喜欢买黄金(首饰)已经有好几年了。‘双11’虽然有克减活动和满减券,但价位超出心理预期太多了。年中600多元的克价我已经觉得很贵了,现在一顿操作下来,比这还高。”
被劝退的不仅仅是丽君。2023年8月到10月,“00后”消费者晨曦就购买了近8万元黄金首饰,但是就在最近,她告诉时代财经,自己今年不仅没有买黄金首饰,还把100余克黄金首饰抛售变现,用于其他投资。
据多家媒体报道,金价上行带动黄金回收需求增多。其中,《三湘都市报》在10月上旬报道,长沙一金店老板称,有客户用金砖变现超600万元投入股市。
去年“双11”,吴林是优惠Buff叠满、第一时间冲进直播间豪买的淘金大军成员。但今年她发现,买金的氛围变淡了。“前两年,每次到了电商大促前,就开始连夜做攻略,很多攻略群有上百人在里面,经常凌晨1点还有很多新消息。现在群里说话的人少了很多,品牌门店的低价产品不多,很多都是老款。”
广东南方黄金市场研究院高级研究员、国家注册高级黄金分析师宋蒋圳对时代财经表示,“消费者更看重黄金首饰的款式工艺美观程度或者是传统的婚庆、纪念日等刚需,金价上涨会大大的延迟消费需求,降低消费频次。”
此外,吴林还感受到今年大促期间,售卖足金产品的直播间没以前多了。
一名腰部主播向时代财经透露,过去两年,低于大盘价的足金饰品一直是直播间的引流和销售利器。但是,随着金价剧烈波动,商家的库存管理更加谨慎,而终端消费情绪的走弱无疑让直播间价格战加剧,足金饰品的销售利润空间大幅下滑。
因此,对于许多主播来说,销售足金产品变成了一笔越来越不划算生意。他透露,“现在你看到直播间卖黄金的,多是在贴钱做流量。”
“金包银”平替生意火爆
黄金价格居高不下,影响了终端消费情绪,但是一门“平替”生意却悄然兴起。
在某社交平台上,有关“金包银”关键词笔记超过了30万篇。这些走红的金包银首饰,与通体足金的首饰从外观来看相差无几。不同的是,金包银饰品的主体部分是由银料做成,通过镀金工艺在外面镀一层足金。
由于白银价格比黄金低许多,所以产品售价往往仅是同规格足金产品的十分之一。例如,抖音某珠宝店售卖的一款金包银素圈手镯,总重约25克,金重约1.6克,零售价为1150元。若以10月25日黄金大盘价620元/克来推算,一个25克的素金手镯不算工费也要约1.5万元。
所以,这些金包银首饰也被打上了足金饰品的“平替”标签,受到热捧。
宋蒋圳认为,金包银产品的“出圈”并非偶然。“金价上涨,使得黄金生产和销售的资金投入成本增加,在工费不变的情况下,利润率逐步走低,很多黄金商户一年的投入甚至跑不赢市场资金利息。商家开始减少库存,收缩规高毛利首饰品类,提高产品工艺和差异化。”
金包银生意,正是这一背景下的产物。
时代财经发现,不仅仅是抖音、淘宝、小红书等线上平台出现了售卖金包银产品的直播间,线下也有许多以金包银首饰为主业的门店在街边出现,其中不乏一些黄金零售商家“降维”入场。
一家今年8月份开业的金包银门店销售人员对时代财经透露,“老板本来是做黄金的,今年开始做金包银产品,购入银料后在自有工厂加工。金包银商品和足金首饰一样,都能享受门店质保和回收。现在每天顾客挺多的,一天能卖10到20单。”
上述销售人员还指出,对于上游工厂来说,金包银工艺技术相对成熟。不过,在此前金包银工艺是广泛应用于家居摆件等大件商品制作。但今年以来,这类小件首饰商品订单就明显提升。
更多新兴力量正涌入这一赛道。
一名在北方经营金包银的商家对时代财经透露,他于今年2月份正式开始金包银生意。截至目前,他不仅在省会城市拥有一家线下门店,还在抖音、快手等多个平台开通了约7个直播间。“有的(直播间)一天销售额就几百块钱,但是有的能上万元。”
“这类产品的利润比足金计价商品高出不少,金包银商品的毛利率约在40%左右。”他还透露,周边县市也已经有不少人开始盯上这门生意,由于对自己的供应链有信心,在今年下半年,他除了直营销售之外,还开始拓展批发和分销业务。
(除宋蒋圳外,文中人名均为化名。)
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