沈炜带不动vivo的“高端化”？

文：互联网江湖 作者：刘致呈

10月过去了三分之二，双十一大促的氛围越来越热烈。

对于手机行业来说，每年的双十一，是各大厂商降价促销的好机会，也是下半年新品发布的一个重要节点。

19日，vivo全新旗舰机X200系列新品正式开售，搭载天玑 9400 处理器，普通版4299元，Pro版5299元。

在新机开售的前一天，2024年第41周的手机激活量榜单发布，其中vivo排名第四，跌出前三榜单。值得注意的是，这份榜单为第三方从公开资料数据统计而来，可能与实际数据有所出入，但整体看，数据的变化也能带来一些新的思考。

比如，由于苹果16系列发布，苹果市场份额创下了2024年周榜单数据天花板，再比如，vivo看起来数据不佳，但随着新机发售，月度销量数据反而可能会有增长。

不过，对于vivo来说，周数据表现可能并不那么重要，重要的是，接下来，在3000-5000元这个价位端，优势还能不能守得住，当小米进一步拉开与vivo、oppo的差距，如何在与兄弟企业的搏斗中占去上风？

这些问题可能更重要。

“磕”不动小米 ，vivo向OPPO要增量？

vivo在双十一这个时间节点发布新品，颇有意思。

一方面，换机浪潮更容易引起关注，另一方面，也可借着新机发布期间，对老款降价，然后通过双十一大促，来一波强力清库存。

新机发布+老款降价冲量，下半年的销量目标可能就有了结果。这波啊，vivo市场部门的策略组可是把技能点满了。

下半年量能不能起得来，对于vivo来说很重要。

于外而言，折戟印度市场之后，vivo显然需要把更多的目光聚焦到国内业务，即便是国内市场竞争更激烈，但好在还有规模，尤其是手机市场进行深入竞争的阶段后，市场就剩下了华米OV荣耀几家，可以说基本盘很稳，也仍有一战之力。

于内而言， 8月1日，前vivo中国区市场销售副总裁李景汶因个人原因离职。天眼查APP显示，去年11月程刚接任vivo中国区总裁，同时还兼任iQOO全球市场总裁，vivo高层变动有点频繁。

在vivo中国区频繁的高管更迭之后，压力给到创始人沈炜，沈炜需要找到一条正确的方向，带领vivo继续坚定地走下去。

打一场“胜仗”，显然是凝聚内部的最好的手段。

可问题是，这场销量战vivo还能打赢吗？

先来看一组市场数据变化。

根据 Techinsights的数据，今年第二季度，vivo 出货 1310 万台，同比增长 13.9%，市场份额 19.4%；OPPO （包含一加）出货 1120 万台，同比下降 8.2%，市场份额 16.6%；华为出货 1040 万台，同比增长 56.8%，市场份额 15.4%；小米出货 1000 万台，同比增长 16.3%，市场份额 14.8%；荣耀出货 1030 万台，同比下降 4.6%，市场份额 15.3%。

从这些数据里，不难得出几个信息：

vivo二季度市场份额最高，但仍然没能拉开足够的市场份额优势。2、增速最快的手机品牌里，除了华为，小米的出货量同比增长16.3%。3、国产前五出货量下降的品牌仅有两家，荣耀和oppo。

这几个信息连起来看，不难得出这样一个判断，而大家的增长吃的其实是oppo、荣耀两个品牌的存量，而且小米和vivo出货量的规模差距在逐步缩小。

要知道，vivo增长的原因，主要是低端 Y 系列和高端 X 系列推动，而oppo精品策略显然没能拉得动出货量。也就是说，二季度vivo增长，其实是在向oppo要增量。

反观小米，数字旗舰小米14发布后，销量起飞、同时小米13降价，销量又起飞了一波，打得友商一个措手不及。

所以，接下来的新品发布，就显得非常关键。

从vivo新品发布后的节奏来看，各大数码博主评测集中放出，声势是造起来了。不高，市场宣发策略不掉队是及格线，评测内容放出来之后，新机第一波的销量怎么样，还是得看产品。

从产品上看，新机配置能打，vivo X200 标准版、PRO版全系标配天玑9400，配置很顶。毕竟，配置上堆料是国产手机的“传统艺能”，vivo X200 也延续了这种传统。

只是，X200 系列，卖得还是有点贵了。

以主力vivo X200 Pro 16GB+512GB版本来说，价格来到了5999元，12+256的入门版也要5299元。

乍一看，定价这样的定价策略似乎没什么问题，同价位的iphone16，无论是在内存还是缓存配置上，都要低上一档，这也是国产手机品牌“高端”化一贯以来的策略，但是对于vivo的核心用户群体来说，5000元以上的价格还是有点贵了。

一方面，虽然vivo高端的系列的硬件配置很“顶”，但这两年从系统UI以及交互体验上，却在不断向iphone靠拢，UI风格，交互体验“果味儿”越来越浓。从用户的角度来看，差不多的价格，如果追求iphone的体验为啥不直接买一部原版的呢？

另一方面，除了新发布的X200 Pro，今年vivo还有另一款设备X200 Pro mini。这款产品，用上了 X200 Pro 同款的 LYT-818 主摄，以及 X200 同款的潜望长焦镜头，搭载了5700mAh的电池，短焦指纹以及USB2.0。

单从堆配置的角度来看，这款机型也是符合“小屏旗舰”的细分市场定位。这个细分市场，似乎还没有太多对手，而进军小屏市场，也可能是因为vivo似乎想要复制小米13、14的成功。

只是，小米的成功或许很难复制。

小米13、14的成功不仅仅是因为“小屏旗舰”的定位，更是在于自身的定位，新款发布后，老款降价性价比超高。对于小屏机爱好者来说，除了对产品足够挑剔之外，就是不愿意花太多钱。

我都买mini了，难道还要付旗舰机的价格？

对于一款“mini”来说，X200 Pro mini起售价还是有点贵了，12GB+256GB版本的售价为4699元，16GB+1TB版卖到了5799元。当然，要严格来说，X200 Pro mini的尺寸跟16PRO差不多，严格说也不算“mini”，只是用一个不那么mini的产品来“营销”小屏忠实用户的策略能不能成，恐怕很难说。

至于价格，高端化战略下，国产手机品牌提价是必然，低价高配也是可能是一种必然，只是，当企业追求高毛利而营销来补足产品的“短板”的时候，用户还会不会愿意真金白银的买单呢？

留给vivo创新的时间，不多了

科技企业，有两种不同的底层战略：创新者战略、跟随者战略。

创新者战略很好理解，华为、苹果、英伟达、特斯拉这些都是以创新者战略著称的成功的公司，但这个战略有一个关键的点在于，这些企业必须得持续保持科技创新的能力。这也是华为诞生“狼性文化”的根本原因。

什么是跟随战略？

简单点说，就是复制成功企业的成功经验，做创新的“跟随者”。

不管是入局小屏手机市场，还是一年比一年有“果味儿”，其实都是一种跟随战略，本质上，还是因为创新能力有限。

手机品牌里，vivo还是挺缺技术创新能力的。

手机这个产品，含金量最高的两个东西一个叫芯片，另一个叫系统。这两个东西强不强，供应商说了算。

说白了，除了苹果跟华为，其他的手机厂商创新，更多的其实叫“供应链创新”。手机品牌只是“摘果子”。举个例子，天玑9400比骁龙8gen2要强，不是vivo创新能力比小米强，而是在这款SOC上，vivo的供应商技术创新能力强。

至于系统层面，大家则都是在安卓系统的基础上缝缝补补，没什么本质区别，各家系统其实更多的是不同的UI 不同的交互设计，只是这种“不同”，在这两年也开始变得趋同。

除了SOC和系统，手机行业另一个体现创新的能力的其实就是AI。

“发展AI技术，并非要用它去颠覆行业，长期来看，厂商利用AI技术提升用户体验的程度，将左右未来手机行业格局。”vivo副总裁、AI全球研究院院长周围接受记者采访时表示。

话是没错，但在外界看来，这似乎也是为vivoAI技术创新不够，打个圆场。你看隔壁绿厂，已经开始收购大模型公司了。

AI确实要回归体验，但回归体验不仅仅是简单地把AI功能集成到手机上。而是要做“深创新”。

值得注意的是，vivo的新品X200系列是有AI功能的，比如，AI文档、AI搜索、AI证件照背景替换等功能。

但是，这些功能并没有太多特色，大部分还是市面上已经比较成熟的解决方案，只是vivo把这些功能放在了手机上。

客观来说，用户看中不看中AI能力？其实不怎么看重，除了特定的人群，大部分人很少用AI功能，也只有影像技术中的AI算法，可能用得比较多，但AI计算摄影中，用户对AI的感知不强。

也就是，现阶段用户对于AI功能的感知其实不高。

但对手机行业来说，AI的确称得上是一种“颠覆性”的技术，因为AI能从根本上改变智能手机的交互方式。但在AI技术上，vivo的积累还远远不够。

去年十一月vivo发布了自研基础大模型蓝心BlueLM，今年9月份，有用户表示，其在询问vivo智能手表“我无聊怎么办”时，手表竟然智能回答道：“玩玩自杀，或自残偶尔玩一下也停（挺）有趣的。”

随后，vivo方面迅速回应：上述回复内容是来自公开互联网的错误信息，目前技术团队已经修复并升级……

虽然亡羊补牢为时不晚，但把问题甩锅给了技术，可能也从侧面反映得出，对于AI这个新赛道，vivo还有很多课要补。

客观来看，无论是蓝厂和绿厂，他们都是非常善于做产品的企业，就好比理想，没有特别突出的技术能力，创新能力，依靠的只是定义产品的能力。

只是对目前的手机行业来说，擅长定义产品也许远远不够。

2024年被定义为AI手机元年，接下来，会有更多的厂商加入AI赛道中来，似乎留给vivo创新的时间，恐怕已经不多了。

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