人民网评:楼市止跌回稳号角吹响 保利、嘉禾兴打响保价、涨价“第一枪”

在中央政治局会议首次提出“要促进房地产市场止跌回稳”后,市场上关于保价、涨价的声音不断。9月26日,央企保利发展旗下多个城市项目公布“保价计划”的消息登上热搜;同时,成都嘉禾兴地产旗下在售项目单价上调2%的消息也备受关注。

事实上,据新京报记者了解,这两家房企的保价、降价动作早已推出。业内人士认为,保价、降价肯定是企业的营销手段,有助于促进商品房去化,更有利于稳定房价预期。成都嘉禾兴在售项目涨价2%,保利推“保价”计划近日,网上流传的一份“关于嘉禾兴地产集团旗下所有在售住宅项目价格上调的公告”显示:综合考虑当前成都房地产市场动态及开发建设成本等因素,经嘉禾兴地产集团公司董事会研究决定,自2024年10月1日起,对目前集团旗下的嘉禾华府、嘉禾滨湖颂、金沙壹品、鑫宸壹品、嘉禾宸府等所有在售项目房源单价上调2%。9月27日,嘉禾宸府的销售人员向新京报贝壳财经记者展示了这份公告,落款日期是9月20日。该工作人员告诉记者,这个通知是真的,还没有正式实施,将从10月1日开始实施。为何调价?该销售人员表示,一是马上就是每年的“黄金周”;二是这几天中央出台了一系列政策,对房地产做出调整,“我们也要跟上这一波节奏”;三是从成本上来说,这三年来,很多开发商都在亏本卖房。对于项目的目前售价,上述工作人员称,特价房在1.2万多元/平方米,正常房源单价是1.4万多元。公开信息显示,嘉禾宸府7月份96套房源取证,取证单价约17528元-19717元/平方米。可以看出,嘉禾宸府在售价格已经有一定的折扣优惠,如今涨价2%,其实是收回了2%的优惠。不只嘉禾兴地产集团,9月26日,关于央企保利发展旗下多个城市项目公布“保价计划”的消息也频频登诸报端。比如,温州保利旗下的保利·天珺项目宣布,“若天珺项目同类房屋(仅住宅)在后期网签销售折扣低于买方现有折扣(较备案价),或有额外赠送物业费、车位、家装包等任何形式的变相优惠,可无理由退房(房款利息不计)”。类似的承诺还在西安保利、四川保利、济南保利、成都保利、广东保利的部分项目中同步推进,如西安保利推出“买贵可享无忧换;以旧换新,最高立省10万元”,四川保利旗下20余个在售项目全线参与推出“保价到明年、无忧购好房、以高换低、买贵‘兜底’”等保价方案。保价、涨价为营销手段,有助于稳定市场信心楼盘涨价、保价消息叠加中央政治局的“止跌回稳”大基调,瞬间引起关注。据记者了解,成都嘉禾兴地产旗下所有在售住宅项目价格上调的公告早在9月20日就发到了销售人员手中。一位房产中介人员称,这个公告前几天就发了,但是大家都不太在意,市场也不太买账。不过,在新的政策发布节点下,还是有效果的。“昨天还好,从今天早上8点开始,就有很多人过来咨询。尤其是保利的项目,之前由于降价太多,现在提出了‘保价计划’,咨询的客户特别多,消息都回不过来。”而根据公开消息,早在9月中旬左右,广州保利就启动了金九银十“保价”计划。可以看出,“涨价”“保价”动作早已存在,只是恰好遇上中央政治局会议对于房地产重新定调。继央行发放降准、降息、降房贷利率的稳楼市“大礼包”后,9月26日召开的中央政治局会议释放出重磅信号。此次会议有几处新提法,诸如“促进房地产市场止跌回稳”“严控增量”等。在业内人士看来,会议释放了极强的政策宽松信号,表明政府将采取一系列措施来稳定房地产市场,防止市场进一步下滑。中指研究院企业研究总监刘水认为,“保价”肯定是保利促销计划的一部分。9月初,保利对外公布了“保利保价,买贵兜底”的“金九银十放心购计划”,主要涉及如保兜底、保特惠、保入住等方面,“保价”只是其中一个方面。“‘保价’更是一种营销手段,促进商品房去化。商品房属于资产,购房者购买商品房不仅仅是自住,还有保值增值功能。当前很多城市房价出现明显下跌,房价下跌,购房者就不愿意进场出手。如果承诺‘保价’,就打消了购房者对房价下降的顾虑,消除购房者观望情绪,有助于项目的营销去化。”刘水说。“涨价”“保价”虽然是一种营销策略,但是有利于稳房价,传递行业发展信心。广东省城规院住房政策研究中心首席研究员李宇嘉说,龙头企业如果带头“保价”“无理由退房”,有利于带动供给端价格稳定。近期的房价下跌,很大程度上是房企竞相降价,导致市场预期房价会继续下降而观望。这不仅不利于市场销售,而且恶化了房价下跌的预期。是否会有更多楼盘参与进来?刘水认为,实行“保价”计划的企业,如果营销去化效果较好,可能会有其他房企效仿,但是也考验房企对市场走势的把握能力及自己项目产品的信心。新京报贝壳财经记者 段文平编辑 杨娟娟 校对 穆祥桐

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