今年国庆，对开发商来说注定是“暖风频吹送秋忙”。
当连番来袭的政策利好，遇上年度营销大节点国庆黄金周，各家开发商自然铆足了劲头，要抓住机遇创造些不一样的玩法。毕竟，在“房产回归自住，消费回归理性”的市场环境下，能够打动客户的营销门槛也变得越来越高。
那么，如何更好地通过一次营销动作，充分展现开发商的诚意？至少从受众层面来说，光体现好产品是不够的，关键得真正做到“读懂客户需求”，这才是衡量当下地产营销模式有效与否的一道标尺。
地产营销哪家强？ 客户会给出最真实的反馈
近日，杭州某知名生活类媒体平台诞生了一个爆点话题——#世界那么大，保利浙江带你去看看#，引发读者热烈讨论的焦点，是“买保利浙江的房子，就有机会免费去世界旅行”。
时逢国庆旅游黄金周，保利浙江在此时开展这样一个活动，既是在新政利好下做出的快速反应，亦是对当下客群热切向往“诗与远方”的积极回应和支持。从中可感知到保利浙江在营销打法上发生的转变：即比起卖房子本身，更注重立足于社会洞察，引导客群追求优质的生活方式，为不确定的生活注入确定的美好和意义。
至于这波操作的效果如何，从媒体相关文章首发阅读量即破万，以及评论区读者或羡慕或心动或点赞的正向反馈中，我们已得到了最直观的解答。
营销传播的背后 是真正“读懂客户需求”
据悉，自买房送世界游活动推出后，保利浙江在售项目的关注度、到访率、成交率都得到了较大提升。一些原来持观望态度的留资客户或城市新青年置业者，正是因为通过朋友圈定投、社交媒体等平台了解到该活动后，加速了自己的买房抉择。
有新晋业主表示，现在市面上可供选择的房子很多，品质能直观对比，自己更关注开发商的态度和生活思考，至少这次国庆活动，能展现保利是一家懂生活、懂购房者的开发商。
可见，对当下的购房者而言，开发商能不能读懂客户需求、解决客户痛点、同频生活理念，将极大程度决定了他们能否与其建立信任和依存关系，进而影响购买决策。保利此次营销玩法的成功出圈以及对销售的反哺，制胜点就在于采用了“客户思维”，加上打了一手传播的好牌。
用更好玩走心的传播方式 对话和打动客户
再好的房子，也得先让购房者看见。同理，再好的营销玩法，也得先触及到受众。在国庆营销活动的传播方式上，保利浙江首先通过全维媒体矩阵的传播，和公司、项目层面的联动推广，跨领域、跨渠道的释放活动信息，确保广泛的客户触达，刷足“存在感”。
与此同时，从目前已经出街的海报、视频、文章等载体中，能看出保利浙江没有用传统的地产广告逻辑，而是注重于画面的年轻化、趣味性表达，以及精神层面的软输出，和客户像朋友般地互动对话，去传递旅行的美好、生活的美好，给予满满的情绪价值。
在这个信息大爆炸的“快餐时代”，没有绝对成功的营销打法，但开发商可以选择时刻思考客户需要什么，用和客户交朋友的方式，持续尝试探索一些新的思考和可能性。
据了解，保利浙江后续还有更多的传播亮点和活动玩法将释放，大家可以尽情期待一下。
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