互联网医疗赛道又迎来一家公司冲击上市。
格隆汇获悉，近期，健康之路股份有限公司（以下简称“健康之路”）向港交所递表，建银国际是独家保荐人。
这是继其于2023年6月、2023年12月先后两次递表失效之后的第三次递表。
健康之路成立于2001年，总部在福建福州，前身为人人健康。公司最初以为个人用户提供线上健康医疗服务起家，2015年将业务进一步拓展到了企业服务及数字营销服务领域。
据招股书，以2023年年底健康之路平台上的注册个人用户数计算，健康之路是中国最大的数字健康医疗服务平台之一。截至2024年7月31日，公司平台的注册个人用户达到1.96亿人、注册医生用户达到87.9万人，连接了1万多家医院机构。
张万能是公司的控股股东，本次发行前他通过丰基持有健康之路34.70%的股份。
健康之路在发展的过程中，吸引了一批机构投资者参与，其中最知名的就是百度；2015年百度参与了公司的A轮融资，合计投资6000万美元。招股书显示目前百度持股12.46%，是公司的第二大股东。
值得注意的是，随着平台用户数的增长，公司营收逐步提升；但是，报告期内净利润却累计亏损接近8亿元。
公司官网图片
01 公司是国内最大的数字健康医疗服务平台之一
健康之路是中国数字健康医疗服务的先驱。公司于2001年推出“医护网”，这使公司成为中国首批提供数字健康医疗服务的公司之一。
根据弗若斯特沙利文的资料，中国数字健康及保健市场规模由2018年的1098亿元增加至2023年的5823亿元，复合年增长率为39.6%。预期市场规模将由2023年的5823亿元增加至2027年的1.46万亿元，估计复合年增长率为25.8%。沙利文预期该市场规模将于2030年进一步达到2.7万亿元。
中国数字健康及保健市场规模，来源：招股书
截至2023年年底，按公司平台上的注册个人用户数目来计算，健康之路是国内最大的数字健康医疗服务平台之一；按注册医生数目来计算，公司在中国数字健康医疗服务平台中排名第一；就公司平台连接的一级╱二级╱三级医院的数目而言，公司在中国数字健康医疗服务平台中排名第三。
健康之路有两项业务：健康医疗服务、企业服务及数字营销服务。
健康医疗服务是面向个人用户的，报告期内，这项业务的占比先升后降，2024年上半年占比为20.1%。
企业服务及数字营销服务是针对企业及机构的，报告期内，这项业务的占比先降后升，2024年上半年占比为79.9%。
公司各项业务绝对金额和占公司总收入的百分比，来源：招股书
通过这两项服务，健康之路可以惠及中国医疗保健市场的多个利益相关方：
1、个人用户。公司主要向个人用户提供健康医疗服务，帮助用户管理自身的健康和福祉。自有渠道是主要获客渠道，用户可通过健康之路手机APP、医护网、微信公众号及微信小程序等多个渠道触达公司的健康医疗资源。2021年年底，公司平台的注册个人用户数为1.56亿人，到2024年6月底增长至1.95亿人，2024年7月底进一步增至1.96亿人。
2、医院端。公司已建立并维持一个领先的医疗资源平台，该平台管理与中国医疗机构的合作关系。截至2024年7月底，公司的平台已与11731家医院机构已连接公司的平台。
3、医药企业。公司的服务对医药企业来说很有价值，可以帮助医药企业减少营销费用，提高在医学社群的品牌知名度，并向更多有需要的患者介绍其药物及器械。报告期内，公司医药企业的客户数量由2021年的8家增长至2024年上半年的59家。
4、医生。截至2024年7月底，公司的平台已有87.9万名注册医生。公司与医生的合作关系牢固而持久，主要因为公司能够提供数字工具和服务，这对医生的治疗和患者的康复过程均有帮助。患者能够与医生有更多的互动，这样医生就可以不断地照顾需要长期医疗关顾的患者。
截至2024年6月30日公司关键运营数据，来源：招股书
02 三年半亏损近8亿元
尽管健康之路的用户数在稳步增长，但是公司与互联网医疗行业内的其他公司一样，都面临着盈利难的问题。
2021年、2022年、2023年及2024年1-6月（简称“报告期”），公司的总收入分别为4.3亿元、5.69亿元、12.4亿元、6.1亿元，其中2021年至2023年的复合年增长率为69.9%。
同期公司产生亏损净额分别为1.55亿元、2.56亿元、3.14亿元、5728万元，报告期内累计净亏损达7.8亿元。
财务数据概况，来源：招股书
健康之路之所以持续亏损，招股书称主要是由于赎回负债的账面值变动导致。
报告期内，公司的赎回负债账面值变动产生的亏损分别为8440万元、2.678亿元、3.248亿元、6300万元。
据招股书，赎回负债账面值变动与因授予投资者的优先权利而产生的赎回义务变动金额有关。健康之路此前因融资目的与投资者百度、上饶国资及上海界佳订立协议，约定了这几家机构享有清盘优先权和赎回权。
此外，如果健康之路未能在2024年6月30日前完成合资格首次公开发售以及创始股东严重违反交易协议，则百度有权要求健康之路回购其股份。
健康之路表示，这项非现金项目预期不会导致公司日后作出现金付款。公司预期所有可转换可赎回优先股的优先权将于（编纂）后终止，相关赎回负债将重新分类为权益。
值得注意的是，在加回以权益结算以股份为基础的付款开支、赎回负债账面值变动的金额以后，报告期内的经调整净利润分别为50万元、2390万元、3940万元、及1480万元，勉强盈利，依然不算是非常亮眼的成绩。
从公司的毛利率来看，报告期内分别为40.2%、43.2%、32.0%、30.0%。2022年之后整体毛利率持续下滑，主要是健康医疗服务这一项业务的毛利率有所下降。原因在于：1、医疗支持服务销售成本增加，以及公司的健康会员计划使用率提高；2、医药销售业务的收入贡献增加，与其他服务相比，该业务的毛利率通常较低。
此外，公司的销售费用率2021年达29.3%，2024年上半年为16.1%，趋势上有所下降，但是相对于公司当前的毛利率水平，这一销售费用率水平依然不低。
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