MONA成了小鹏的“救命稻草”；美团外卖杀入中东；571万人预约华为三折屏手机

这里是《DT商业观察》的周末栏目#追踪这一周#。

在这里，我们将以短讯的形式追踪本周发生的热门事件、商业动态以及有意思的小数据、小趋势，并对其做出一些分析。

以下是本周的追踪。

美团外卖在中东上线

9月9日，美团外卖海外版Keeta在沙特阿拉伯的阿尔卡吉市上线。

事实上，早在2022年，美团就已盯上中东市场。根据36氪过往报道，在2022年10月到2023年年中，美团战略投资海外部负责人朱文倩曾多次到访中东地区，重点调研当地外卖业务的竞争现状。今年4月，美团在中东招聘平台Bayt.com上发布了商务、市场营销、骑手等多岗位招聘信息。

在正式国际扩张前，去年5月，美团Keeta先在香港“练兵”试水。根据第三方平台Measurable AI的统计数据，2024年第一季度，Keeta占香港食品外卖总订单量的43%，超过了在香港运营10年左右的“双寡头”Foodpanda和Deliveroo，成为第一。

但由于Keeta的平均客单价较低，Keeta的商品交易总额（GMV）占比（32%）目前仍低于Foodpanda（44%）。

根据界面新闻报道，目前Keeta中东项目抽调了部分香港Keeta团队的人员。而在具体打法上，Keeta上线阿尔卡吉市后，也有不少与香港相似的举措。

2023年5月，Keeta上线香港后就推出了“新用户注册就能领300港元优惠券”、平均价格为60-80元港币（含配送费）的“一人饭堂”等补贴政策，目的是为了引流拉新。

在中东，Keeta也推出了25里亚尔（6.66美元）以上的订单免费送货、为精选套餐提供近70%的折扣等补贴措施，吸引新用户。

不过，对比香港来看，中东外卖市场更大，且用户渗透率更高。根据数据平台Statista的估算，2024年沙特外卖市场的总收入预计将达到117.4亿美元，用户渗透率达到44.2%。而香港2025年的预测数据则分别为74亿港元的市场规模，和3%的市场渗透率。

但中东外卖市场的竞争也更加激烈，目前Keeta入局的沙特阿拉伯，主要外卖平台包括沙特本土的Jahez，和德国外卖巨头Deliver Hero旗下的沙特子公司Hunger Station——二者在2023年合计占掉了大约70%的市场份额。

如今，在Hunger Station的应用内，平台也推出了类似“100天免费会员”提供免费送货等补贴政策。

美团能不能在中东站稳脚跟，还有待观察。

“年轻人的第一台车”，成了小鹏的“救命稻草”

最近一周内，一封小鹏汽车面向供应商的内部信，在互联网上广泛流传。

信中提到，“MONA M03近期单日订单新增2000辆以上，小鹏汽车调整了生产安排，希望供应商合作伙伴立即响应，提升产能并保证交付效率”。

9月10日，小鹏汽车针对网传的内容表示：内部信属实。

小鹏MONA M03于8月27日正式上市，定位为“年轻人喜爱的第一台智能纯电掀背轿跑”。产品主要根据续航能力分为三个档次，售价分别为11.98 万元、12.98 万元、15.58 万元，是小鹏目前在售的价格最便宜的车型。

走平价路线，的确为小鹏带来了不错的销量和年轻的受众。根据小鹏官方微博数据，MONA M03发布后52分钟大定突破1万台，48小时突破3万台。而在8月30日的成都车展上，小鹏汽车举办了MONA M03首批车主代表交付仪式，提到30岁以下年轻人用户占比达到55%。

但对比之前同样瞄准年轻人的小米SU7来看，同样是大定突破1万台，小米SU7只用了4分钟，同时，小米SU7 24小时大定量超过8.8万台。

更严峻的现实是，从2024上半年部分新能源车企的销量及年度目标完成情况来看，小鹏上半年销量为5.2万辆，仅完成年度目标（28万辆）的19%，而它的两位“兄弟”——理想卖出了18.9万辆，蔚来卖出了8.7万辆，完成率分别是39%和38%。

MONA M03想要成为小鹏“向下求增量”的“救命稻草”，挑战不小。

星巴克低调卖奶茶

星巴克再次下场尝试做“奶茶的生意”。

9月10日，星巴克上线新系列产品，且专供外卖渠道，其中除了两款龙井青提美式和大红袍雪梨拿铁，还有两款牛乳茶——龙井青提牛乳茶和大红袍雪梨牛乳茶。

从星巴克在美团外卖上公布的配料表来看，此次上新的牛乳茶以原叶茶包、特调厚乳奶浆和果酱为主，把通俗意义上的奶茶和果茶融合在一起，每杯折后售价只要19.5元起。

（星巴克新品在美团外卖上的详情）

这并不是星巴克第一次推出奶茶类产品。今年5月初，星巴克就曾在北美地区推出过加入了覆盆子味的珍珠的奶茶，但反响一般。

从营销侧来看，星巴克此次上新奶茶也比较低调。

对比瑞幸今年8月上新茉莉轻乳茶的动作——不仅官宣刘亦菲为品牌茶饮首席推荐官，随后还推出“送1亿杯9.9下午茶”的活动，最终在微博掀起上亿的话题阅读量，带动首月销量突破4400万杯。

咖啡品牌集体入局奶茶（尤其是标准化程度比水果茶更高、无需熬煮小料的轻乳茶）背后，是赚钱的诱惑。

一方面，轻乳茶在供应链方面的成本容易控制。据《21 世纪经济报道》获得的业内数据，在剔除掉了水果的部分后，茶饮和咖啡供应链共用部分可达到 90% 以上。

另一方面，对比其他产品，轻乳茶是毛利最高的品类。根据《咖门》的报道，轻乳茶的毛利最高约80%，奶盖茶和鲜果茶则分别大约为70%和不到50%。

华为三折屏拿捏中产

华为再次成为3C数码话题中的焦点。

9月10日，华为首款三折叠屏手机“Mate XT非凡大师”正式发布。这次华为的新机发布，在社交媒体上引起了不少关注。

发布会当天，“华为发布会”“华为三折叠”“华为三折叠价格19999起”都一度冲上微博热搜榜第一。“华为三折叠预约已超300万”“华为三折叠手机被称电子茅台”等话题也相继登上当天的微博热搜。

根据发布会上的介绍，华为Mate XT非凡大师共有瑞红和玄黑两款配色。产品采用了三折的创新设计，展开后尺寸达10.2英寸，相当于一台平板电脑的大小，且最低售价19999元（256GB版本）。

有人觉得价格太贵，调侃用这部手机仿佛“皇帝看奏折”，“买非凡大师，享帝王人生”；也有人觉得这就是针对中产发售的“电子奢侈品”和“电子茅台”，“买的就是一种富人的象征”。

从目前的产品预约情况来看，截至2024年9月13日16时，产品预约人数已超过571万人。这其中除了真心想买的、凑热闹的，还有不少代抢的。

（华为MateXT预约购买人数；图源：华为商城）

目前闲鱼上已经出现了不少预约“代抢”服务，价格在1000元到2000元不等，标注着“抢到转移订单，抢不到退定金”。而在此之前，华为Mate XT的现货售价，在闲鱼上一度被炒至5.8万元，是原价的两倍多。

中秋节月饼卖不动了

中秋临近，但月饼似乎并不吃香了。

最近一段时间里，小红书上有不少用户发言表示“有没有人发现，今年的月饼没人买了”，也有不少人发现公司的中秋福利中没有了月饼的身影。

月饼卖不动了，并不是网友们的错觉。

根据中国焙烤食品糖制品工业协会数据，2023年，中国月饼产量在32万吨，销售额为220亿元。而今年中秋月饼产量与销售额则预计约30万吨与约200亿元，相比上年有所下降。

此外，今年主流月饼礼盒的价位也在下降，今年消费最为集中的价格带在70～220元，去年则是80～280元。

大家为什么不买月饼了？

从社交媒体上的讨论来看：难吃、不健康、选择在家自制成为主要原因。尤其是当下不少健康意识觉醒的年轻人，不约而同地将“高油、高糖、高热量”的月饼归为“垃圾食品”。

即使有不少新消费和新零售品牌跨界做月饼，但月饼的生意，似乎越来越难做了。

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