俞敏洪：东方甄选会有新路径

剥离与辉同行后，东方甄选的市值掉了30亿。

7月25日，东方甄选在港交所发布公告称，董宇辉自此从东方甄选离职。与此同时，与辉同行正式独立。

次日，东方甄选开盘大跌15%，每股为10.540港元；截至当日收盘，跌幅达23.39%，每股为9.5港元，公司市值为97.97亿港元。

仅仅两年的时间，董宇辉“知识带货”出圈、东方甄选爆火、小作文引发内讧、与辉同行成立、二者一别两宽，围绕着东方甄选和董宇辉的故事，终于算是落下了帷幕。

“以后东方甄选不会出现主播独立出一个平台的模式了。”7月26日下午，在东方甄选股东交流电话会议上，俞敏洪坦言，与辉同行这次独立出去，对于东方甄选而言也是一个经验，他认为这样会导致某种私利，也会导致某种不可预料的结果。

董宇辉的退出已经板上钉钉，东方甄选接下来的路该怎么走，值得期待。

俞敏洪：如果不分开，未来两个平台会互相绞杀

董宇辉与东方甄选的告别来得突然，却在意料之中。

去年年底，自董宇辉“小作文”事件之后，东方甄选与董宇辉的关系就变得微妙。此后，与辉同行成立，在董宇辉的带领下势如破竹；反观东方甄选，缺少董宇辉坐阵后，带货量持续下降，业绩也时常被与辉同行力压。

一组数据便可窥见一二，自与辉同行直播间开播以来，15天累计销售额超6.27亿，是东方甄选的2.4倍。直播销量超1167万，是东方甄选的2.9倍；直播场次24场，比东方甄选多了7场。

俞敏洪坦言，自己起初是想东方甄选与与辉同行两个平台可以互不干涉，但这是天真的想法，实际上受到了外界环境的严重干扰，内部也有一些磕磕绊绊。

早在今年2月底3月初，俞敏洪和董宇辉便开始不断探讨分开这件事情。“如果不分开，未来两个平台会互相绞杀。董宇辉也希望有更大的发展空间，不考虑独立是不行了。”

自董宇辉“自立门户”之后，关于东方甄选是否会因此下滑、董宇辉能否再创辉煌，一直都是行业内外关注的焦点。

近半年来，在寻找东方甄选和与辉同行两套体系的平衡与协同上，俞敏洪一直都没有找到很好的解决方案。长痛不如短痛，二者终于在这个夏日分道扬镳。

“这对于双方都是一个大好局面。”俞敏洪相信，这一方面可以给与辉同行创造一个干净的发展环境，另一方面，对于东方甄选而言，公司后续进行布局改革，也将会减少很多舆论参与带来的压力。

随着董宇辉与东方甄选之间纽带的斩断，此前围绕着他们的舆论困境也将烟消云散。

关于权益分配，俞敏洪的回答

这是一场体面地分别。

东方甄选除了向董宇辉悉数支付所承诺的福利及补偿外，还把与辉同行账上存留的1.4亿全部净利润奖励给董宇辉。

围绕这笔天价“分手费”以及董宇辉的收益，网络上热议纷纷。

在电话交流会上，对于公众关心的“是否因为董宇辉收益太少才导致与辉同行独立”，俞敏洪称具体数据不能披露，但董事会通过的待遇，他认为是合理的，是优厚的，与辉同行账上存留1.4亿净利润，是在分配宇辉收入后留下的。

根据俞敏洪透露，分配到董宇辉身上的收益就已经到了他个人账上，在财年报告的时候也会体现出来。

一直以来，围绕着董宇辉在东方甄选待遇的说法有很多，不少“丈母娘”们还为董宇辉的“委屈”打抱不平。从当下的结果来看，俞敏洪可以说给出了最大的诚意。

还有一个值得关注的点是，董宇辉的股权购买款7000多万元是通过新东方与董宇辉的某种合作关系来进行支付，并且符合新东方在美国的上市公司的所有规定，没有侵占到任何东方甄选的利益，也没有侵占到董宇辉的个人利益。

此外，对于可能存在的内部交易问题，俞敏洪表示，为了避免各种纷争，新东方现在、未来都不会持有与辉同行任何股份。

“有股东认为是不是在与辉同行独立后不久，新东方就会参股与辉同行，新东方现在、未来任何时候，都不会去持有与辉同行的任何一点股份，这种情况不存在。”

东方甄选的新路径

当初成立与辉同行工作室，是东方甄选在当时的情况下必须要做出的一个选择。

“当然这个平台的结果是真的独立出去了，这一次对我们来说也是一个经验。但是以后在我可见的范围之内，东方甄选应该不可能再出现某个主播独立成立一个平台，并且就是像这一次这样的运作模式，因为这个会导致某种私利，也会导致某种不可预料的结果。”

俞敏洪表示，希望把主播们打造成一个互相团结一致，共同奋斗，指向哪儿打向哪儿的优秀的团队。

在去董宇辉化后，独立的与辉同行与东方甄选转为直接竞争关系，东方甄选是否能继续保持其在直播的领先地位，成为市场关注的焦点。

“对与辉同行剥离这样的结果非常遗憾，但面对公司所面临的现实情况，这一结果确实是不可避免的，甚至这一结果对于公司的发展是有好处的。”在股东交流电话会议上，关于公司的发展和未来，俞敏洪也透露出了一些新的路径和规划。

对于东方甄选的发展和未来，俞敏洪透露出了一些规划，主要围绕流量和产品进行布局。

在这一轮的波动以后，现有在东方甄选平台上的30多个主播也将越来越成熟，公司以后会推动一系列的活动吸引更多的粉丝来参与，保持公司流量的增长。

与此同时，东方甄选已经参与到跟抖音的积极的合作和谈判中，俞敏洪表达了东方甄选愿意在抖音上继续发展的愿望，“将来东方甄选在各类活动中间和抖音的合作会更加地密切，也会得到抖音的更好的支持。”

对于东方甄选而言，如果说第一条腿是流量，那么第二条腿就是产品。

事实上在东方甄选爆火之前，俞敏洪就意识到了产品的重要性，早在2022年3月就面向农产品，进行了自营品类的研发。他表示，在经过了两年的努力以后，东方甄选的自营品体系其实日趋成熟，品类也越来越多。

流量和产品之外，俞敏洪还提到一个词“稳定基础”。

从线上来看，为了摆脱对单一平台的依赖，2022年，东方甄选就研发了自建APP，目前已经有20多万的会员粉丝以及几百万的下载量，同时俞敏洪还表示，东方甄选正在探索线上线下相结合的模式，“目前新东方有几百个教学点，以后东方甄选可以在全国和新东方合作开设地面会员店。”

当下，直播电商行业竞争愈发激烈，俞敏洪认为，在由蓝海变成红海的这样的一个状态下，只有做出特色来，才能够有生存的余地，整个东方甄选的平台依然是以内容输出和有价值的情感输出为主，来推广优质产品。