这些年来,被国资收购的维维股份(600300)一直在试图振兴主业,拓新新的收入来源,今年上半年也是公司关键的一年。
根据7月11日发布的2024年半年度业绩预告,公司上半年还是有些亮点,首先是公司归母净利润预计为1.4亿-1.7亿,同比增长127.64%至176.42%。其次是扣除非经常损益的净利润预计为6000万-7000万元,同比增加2.90%至20.05%。
上半年净利润里,包含了上半年子公司济南维维乳业有限公司厂区被政府征收,增加资产处置收益约1亿元,这个收益计入上半年净利润。
维维股份目前收入主要有两部分构成,一是豆类乳品固液态饮料,这个是维维起家产品,二是徐州新盛集团控股之后新增的粮食加工储运业务。
维维豆奶业务曾经是爆款,但是随着有消费习惯和公司营销策略问题,逐渐失去当年的市场份额,不过各年收入规模还是增长的,2021-2023年其固体饮料(包括豆奶豆浆类)营收从1708亿增长到19.69亿。
目前公司饮料业务毛利率维持在20%左右,虽然比若干年前有很大下滑,但是如果这块盈利能力能够稳住,公司的基本盘就有稳住的希望。
公司另一块粮食储运业务营收规模是比较大,但是直接盈利能力比较弱,基本是零利润,但是公司可以在现金流和供应链上面找到利润来源。
但是如果还是靠传统经营思路肯定是没有出路的,特别在食品零售市场,必须要不断推陈出新,迎合不断变化的消费习惯和偏好,特别是豆奶制品如何获得Z世代年轻群体的消费习惯,事实上,年轻群体的消费不仅仅是有产品价值,更要为他们提供情绪价值,体现他们一种生活态度。
要达到这个效果,必须要在产品打造、消费场景和营销策划方面三管齐下。
首先,必须要颠覆原有的产品设计,改变“土”和“中老年饮品”的形象,包装设计更加前卫和个性,提升他们的消费欲望。
其次,要瞄准新一代群体的消费场景,找到他们的聚集地点和兴趣爱好,在渠道选择上更多加多元化。
第三是抓住维维豆奶的品牌认知仍然存在的机会,制造消费热点,策划营销事件,改变传统品牌形象。
维维豆奶作为快消品,必须要新的打法,需要公司在团队和产品进行全面改革,我们相信这一“老字号”一定能够焕发新春。
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