短剧的垂类机会，女频动漫短剧

去年以来，在抖音、快手、小红书等平台，切中当下年轻人情绪体验和消费的动漫短剧账号逐渐兴起。

和真人短剧相比，这些动漫短剧以更灵活的制作方式和差异化的受众人群，成为短剧市场的增量品类，也为动漫行业指出一条变现道路。

当下的动漫短剧，在变现模式上与真人短剧很接近。

一类是三维动漫短剧，利用大宋映画这样的游戏编辑器，以UGC的模式低成本创作，并在抖音、快手等短剧小程序上，以每部10元不等的价格付费观看。

另一类免费动漫短剧，以类MCN的逻辑，用动漫短剧打造账号，初期商业模式以广告商单变现为主。受三维制作前期投入较重等因素影响，市面上看到的这类动漫短剧，基本以二维动画为主。

早在2019年前后，市面上曾涌现出一批以短动画孵化IP的账号，以萌宠、搞笑沙雕、科普等为主。抖音和快手也曾分别推出轻漫计划和晨曦短动画计划，扶持这些账号，最终沉淀出萌芽熊、我是不白吃等头部IP。

而如今兴起的动漫短剧，受到真人短剧乃至游戏等流行文化影响和启发，在内容塑造、目标受众和相应的商业化导向上，有了一些变化。

其中最突出的是女频动漫短剧的兴起。

大女主爽剧、乙女游戏、日常种田文……这些当下流行的女频文娱内容题材，正在动漫短剧中被拆解与重做。

东西文娱找相关正在制作女频动漫短剧的团队深入聊了聊。

01

面向女性用户，这类动漫短剧通常有一位人设明确的女性主角。剧情题材则主要分为三类：

1）独立女性与大女主：类“大女主爽剧”

如“SuperGirl顾一夕”，定位于“人间清醒的都市故事”，每集从1分50秒到2分30秒不等，讲述都市女性如何以大女主的姿态，应对职场、恋爱、家庭、学习中遇到的问题。

2）恋爱crush：乙女游戏体验的短视频版

记录女主与不同类型男生之间的心动故事，如罗曼蒂Choco、心动投递员Nana等。单集时长通常在3-4分钟，涵盖当下流行的女频男主人设与crush桥段。

3）温情日常：动漫短剧中的“女频种田文”。

这类题材账号相对最少，剧情选题主要是亲情、闺蜜故事等女性日常生活。

选择了“恋爱crush”赛道的“恋爱制作人ANNA”团队负责人单宁焱就表示，对创作和运营来说，女频用户的需求相对更容易满足，除了对女主故事的共鸣外、男主的形象、声音、人物设定能够产生想象空间就可以。

尤其众多女性向内容里，乙女游戏还处于流量的风口，在后续品牌合作、IP衍生等方向也有较大的可操作空间。

目前，单宁焱和其他同类账号一样，选择在抖音、快手、小红书等全平台运营。

在他看来，抖音流量大，商单价格更高，但竞争日趋激烈；小红书女性用户多，对这类动漫短剧友好程度高，容易引起自然流量，但基于小红书目前的商业玩法还是少于其他平台，同粉丝量级情况下变现机会不如其他短视频平台；快手起量相对晚一些，吸引到的用户年龄层比小红书更低，但年轻用户粘性很高，有些用户甚至每天会来账号下打卡。

02

目前，一集3分钟左右动漫短剧，创作通常可以分为6个阶段：剧本大纲、详细文字剧本、分镜、男女主美术、粗剪、成片。

团队一般包含前期创意策划、短视频编导、编剧和负责分镜、美术、动画、剪辑的动画制作，一人可以身兼数职。

根据团队技术积累、人力投入和流程经验不同，制作周期短的5天，长的可能要15天。

和很多真人短剧一样，动漫短剧的吸引力同样在准确击中观众情绪。并且，由于动漫特有的夸张化特性，在创作短剧时更注重往打动观众情感的瞬间集中发力。

事实上，无论是恋爱crush还是大女主短剧，精髓都在于引发情绪的瞬时震动。

也因此，这类动漫短剧，通常很难让用户记住剧本，但往往会记得观看时情绪。

因而比起构建连贯的情节，在每一集中给用户一个记忆点更关键。

以恋爱制作人ANNA为例，有一集男主是眼盲的花店老板。一开始，他抱着花束推门进来，观众很容易猜到接下去会发生什么，但那一瞬间的心动就能触动到情绪。

花店老板成了恋爱制作人ANNA系列里的热门男主，在围绕他继续开发剧情时，单宁焱团队并没有采用连续剧思维。

“我们观察到，罗曼蒂Choco做了一集台风男剧情出圈了，然后推出第二集剧情，反馈却不够理想。分析下来，还是因为这种连续剧的模式太吃剧本了。”

为此，除非有过硬的剧本，后续剧情不考虑以“3～4分钟正片”为主的模式进行，而是考虑采用类似于乙游中的ssr动态卡的玩法，以短片模式增强人气男主的剧情与设定。

比如某人气男主和女主躲雨场景下的暧昧互动、电影院中的牵手试探，甚至夸张一些的内容。

重点是表现出主角之间进一步的脸红心跳。

随着动漫短剧账号不断涌现，人设难免容易雷同。各类账号也在创作层面寻找差异化的方法。

首先，在女主设定上找差异。女主性格直接影响账号的粉丝群体和故事发展，飒爽大女主能带来双倍爽感，平凡单纯邻家女孩更百搭，且易于代入。

其次是画风。早期涌现诸如罗曼蒂Choco等画风偏韩漫，而恋爱制作人ANNA就更像日漫靠拢，也因此在剧情风格上，更多参照日系少女漫的唯美感。

最后，编剧个人特质，尤其性别与其情感经历，也会影响动漫短剧的IP气质。找到适配的创作者很关键。

单宁焱透露，合适的编剧并不好找，更多要靠内部培养。不过摸索出方法论，培养出合适人才，能成为这个团队的重要竞争力。

以恋爱制作人ANNA为例，每集动漫短剧开出的剧本费不算低，折算下来和真人短剧相当。

然而，要么是长剧编剧不适应短故事创作，要么是对短动画内容不熟悉，市场缺乏对标，因而没有很大信心。又因为缺乏成熟的人才市场，找编剧基本只有靠熟人介绍。

“片子越长，给编剧发挥的空间越大；内容越短，编剧的职能比起剧本创作，更接近策划。短动画需要经典高光的拼盘，然后在几分钟里把逻辑理顺。”

他为此曾和创作过真人和动画电影的导演合作，磨合期通常都要1个月，最终才形成了现在较为稳定的团队与合作流程。

03

付费动漫短剧依托平台变现，而免费动漫短剧更多从商业化目标倒推，孵化账号与IP。

从市场经验来看，动漫短剧的优势是有情绪价值，这是品牌和用户产生连接的桥梁，用户在有强体验的场景中，更容易产生消费意愿。且动漫短剧尺度比较宽，对大部分消费、数码产品通用。

早期就诞生多个短动画和动漫形象IP和品牌深度合作的标杆，如三只松鼠、江小白等。动漫短剧如能孵化出圈的IP，在这条路径上也仍有机会。

但当前阶段，动漫短剧逐渐形成有粘性的圈层受众，还比较缺乏更出圈的标杆案例，拉高整体报价。

整体来看，当前动漫短剧商单报价，根据粉丝数量从2万到16万不等，相比同粉丝体量的真人账号来说偏低的。

但考虑到平均2-3万的制作成本，部分高质量作画的动漫短剧可达4-5万，这样的价格大多较难回本。

这种情况下，以目前流行的女频动漫短剧为代表，盈利的关键之一，还是降低制作成本。

单宁焱透露，作为动画公司背景的团队积累了AI能力，借助自己训练的AI模型，通常4个人就能能维持每集的标准质量，且每集成本都低于行业平均线。

但他也强调，需要把握AI使用的“分寸”。

恋爱制作人ANNA的在部分流程上借助AI，线稿、人设还是靠纯手绘，未来出衍生品的图也不能用AI。因为目标受众很排斥全AI。即便采用AI，也需要用自己的素材去训练。

“跟我们同期有账号更新了6期，但AI感太强了，流量慢慢就不行了。既然目标是这类受众群体，就要尊重他们的偏好，多的成本也是该付的。”

而随着能灵活使用AI的创作团队入场，也意味着动漫短剧将进入拼降本的阶段。

有先发优势的头部账号开始矩阵化运作，借此复用此前跑通的产能和经验，辐射市场。

如罗曼蒂Choco的公司新孵化了动漫短剧账号“程星星”，后者制作风格最初和罗曼蒂Choco一样，采用韩系画风和横屏模式，断更调整后从横屏变为竖频，画风也进行了一定改变。

与此同时，入局公司更为多样，如动画公司优势在产能与制作，能够在同样要求下降低单集成本。但不擅长运营，缺乏平台资源，有和MCN合作的需求。彼此能力区间不同，也或将促成一定的合作，探索IP化的机会。

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